採用インタビュー
Interview
中山 輝Nakayama Teru
2021年入社営業職新卒採用
製品やお客様を
理解したうえで提案する
2021年4月入社
研修を経て2022年1月より営業部門（西日本）へ配属
- 01現在のお仕事の内容について教えてください。
- 西日本アカウントマネジメント部で、主に中国、四国、九州、兵庫のお客様に営業をしています。基本的には既存のお客様への営業活動が中心で、打ち合わせや見積書・仕様書の作成、追加提案等を担っています。
- 02仕事をする上で大切にしていることはありますか？
- 「お客様の立場に立って行動する」という部署の方針を大切にしています。納入した後に製品を使い続けるのはお客様なので、その立場になって考え、提案や行動をすることを心がけています。
主に製造業のお客様が多く、製造や技術関連の部署が窓口になることが多いです。
- 03ヒューテックに入る前と入った後の印象の違いはありますか？
- 検査装置の営業という仕事に対して、かなり難しそうなイメージがありました。実際に難しいところもありますが、入社後に教育訓練課という教育専門の部署で9ヶ月間の研修を受けるので、スムーズに業務に就くことができました。想像以上に研修が充実していることに驚きました。
また、営業はお客様と親しくなり信頼関係を構築すれば売れるものだと思っていましたが、この業界は製品やお客様のことをきちんと理解していないと話もできないというのは入社後の大きな学びです。色々な業界のことを知れるのも楽しいところですね。
- 04ヒューテックに入社して良かったとか面白いと思ったことを教えてください。
- お客様のことから検査装置のことまで理解しないといけないかなりニッチな業界なので、初めは少し苦労しましたが、ヒューテックに入らなければ知ることのなかった世界を知れたのは良かったです。
日本全国にお客様がいて、オペレーターや現場にいる方と話す機会も多いのですが、地域ごとに異なる言葉や慣習などにも触れることができ、仕事をしていて面白いです。
- 05これからの目標やビジョンを教えてください。
- しっかりと売上を作ることのできる営業になりたいと思っていますが、まずは他の先輩と同じくらいの数値目標をコンスタントにクリアできるように頑張りたいです。
また、体を動かすことが好きなので、プライベートではこれまでやったことのないことにチャレンジして、いつまでもフレッシュな自分でいたいと考えています。
- 06理系の会社だけど文系入社で不安はなかったですか？
- 正直、最初はすごく不安がありました。入社するとヒューテックオリジナルテキストというのを渡されるのですが、結構なボリュームがあり、「これを全部覚えられるのかな」と不安になった記憶があります（笑）。
ただ、入社後は教育訓練課に配属されますし、わからないことはヒューテックオリジナルテキストで調べるなどすれば会社や仕事のことは理解できるので、徐々に当初の不安は消えていきました。
- 07仕事以外での楽しみは？地元ではないところに就職してどんな感じで過ごしていますか？
- 高知の大学に通っていたので香川は地元ではないですが、社内のフットサルや山登り、サーフィンの同好会に入っているので、休日は会社の人と遊ぶことが多いです。活動費が支給される同好会制度のおかげで土日もリフレッシュできますし、充実したプライベートを過ごしています。
