採用インタビュー
Interview
工藤 成将Kudou Yoshimasa
2021年入社営業職中途採用
お客様に最適な
提案をすることのやりがい
2021年5月入社 営業部門（東日本／第２本社）へ配属
- 01現在のお仕事の内容について教えてください。
- 東日本アカウントマネジメント部に所属し、静岡県と神奈川県のお客様を担当しています。既存のお客様への営業が9割で、新規のお客様は展示会などでアピールすることが多いです。ご連絡いただいたお客様や古い装置を使用しているお客様のところに伺い、検査装置の提案をしています。
- 02BtoCから、全く異なる領域のBtoBの営業に転職してみていかがですか？
- 先輩に同行させていただいても、初めはお客様とのやり取りで何を話しているのか全くわからず苦労しました。お互いに異なる言語で会話しているのを聞いているような感覚で、一切理解できなかったことを覚えています。
前職はメーカーの販売代理店で、決まったパッケージ商品を提案するBtoCの営業をしていたのですが、ヒューテックではお客様ごとにカスタマイズされた最適な製品を提案することができるので、そこに大きなやりがいを感じています。
- 03ヒューテックに入る前と入った後の印象の違いはありますか?
- 誰一人として適当に仕事をすることなく、みんなが高い熱量で目標に向かっている感じがします。これは、入社前に想像していた以上でした。 また、前職では土日に出社することも多かったのですが、いまはしっかり休むことができています。メリハリがある働き方ができるのは有難いですし、ヒューテックにはそれが浸透している印象がありますね。
- 04仕事をする上で大切にしていることは何でしょうか？
- お客様の話をしっかり聞くことを意識しています。営業という仕事は、営業マンがたくさん話して伝えるというイメージが強いかもしれませんが、お客様自身に要望や困りごとを話していただくことが大事だと考えています。あとは、遅刻しないことですね（笑）。
- 05新しくできた神奈川県にある第2本社はいかがですか？
- 以前は平塚営業所で、10人くらいのチームで仕事をしていました。常に事務所にいるのは4~5人ほどで人が少なかったのですが、第2本社には様々な部署が集まっているのですぐに周りの人に聞ける環境があって助かっています。サンプルテストの部署のメンバーがすぐ近くにいることでサンプルや実機を確認することができますし、第2本社には人と物が揃っているので仕事を進めやすいです。
- 06これからの目標やビジョンを教えてください。
- 社内にはフォローアップ研修があるので、もう少し技術について知識を増やしたり経験を積んだりして、いずれは技術的な視点を強みに営業ができるようになりたいです。
プライベートではキャンプに行ったり、社内で草野球の同好会をつくったりしたいと思っています。
